5 fatores essenciais para a expansão de um negócio para o exterior

Expandir um negócio para outros países é um passo desafiador, mas quando realizado de forma estratégica, com certeza, pode ampliar o nível de participação no mercado e o crescimento de uma empresa.

Logo, se já obtém ganhos com o seu negócio hoje, ou melhor, se sente que já alcançou o que desejava no seu país de origem, talvez tenha chegado o momento de expandir a sua participação em seu ramo de atuação.

Motivo pelo qual, seguem, nos tópicos a seguir, algumas orientações que poderão ajudá-lo na expansão de um negócio para o exterior.

Vem comigo!

1. Para possibilitar a expansão de um negócio para o exterior, pesquise novos mercados

Antes de entrar em um novo mercado, tente conduzir uma pesquisa abrangente que revele não só a lucratividade dos setores que são do seu interesse, mas também as possibilidades de crescimento para diferentes mercados.

Por exemplo: se pretende abrir uma empresa nos Estados Unidos, avalie com cautela o mercado e analise se conseguirá, de fato, garantir o crescimento e a expansão de um negócio na região escolhida.

Para tanto, compreenda a cultura da cidade/país, estude as preferências do consumidor e atualize-se sobre a concorrência. Se possível, faça pesquisas de mercado conversando com a população local para averiguar se há o interesse dos mesmos pelo seu produto ou serviço.

Dessa forma, você identificará as necessidades específicas do mercado e do seu público-alvo e conseguirá ajustar sua oferta de produtos ou serviços de maneira mais eficaz e rápida.

2. Para possibilitar a expansão de um negócio para o exterior, realize um planejamento financeiro

Quanto vai custar essa operação? Como funciona a legislação trabalhista e as exigências legais para a abertura de uma nova empresa? Quanto você pode gastar? Qual será o valor, que, em média, você precisará gastar?

Enfim… Toda e qualquer informação referente a custos deve ser avaliada e calculada com a máxima exatidão.

Em vista disso, antes de se aventurar na expansão de um negócio para o exterior, pense em estratégias que possibilitem esse seu objetivo, sem colocá-lo em uma grande enrascada.

Para isso, elabore um sólido plano financeiro que leve em conta os custos associados à entrada em um novo país.

Nesse contexto, é essencial avaliar fatores tais como a taxa de câmbio, os impostos locais, as tarifas de importação e qualquer outro custo operacional que seja determinante para a abertura do seu novo negócio.

Afinal, esse é um grande passo. Por essa razão, estar preparado para investir e ter uma reserva financeira para imprevistos são fatores essenciais para garantir estabilidade durante a fase inicial.

3. Para possibilitar a expansão de um negócio para o exterior, faça parcerias locais estratégicas

Estabelecer parcerias locais pode ser crucial para seu o sucesso.

Sendo assim, ao avaliar como promoverá a expansão de um negócio para o exterior, pense em empresas ou pessoas que poderiam fazer a diferença para a abertura da sua empresa.

Nesse cenário, opte por colaboradores e empresas já estabelecidos no mercado alvo e aposte em negociações com vistas ao ganha-ganha.

Assim, além de contar com um apoio extra enquanto busca se estabelecer nesse novo mercado, você poderá receber insights valiosos que lhe garantirão o acesso a fornecedores e redes locais, facilitando, sobremaneira, a sua adaptação às práticas comerciais específicas da região.

4. Para possibilitar a expansão de um negócio para o exterior, adapte-se a uma nova cultura

A expansão de um negócio para o exterior não depende somente de dinheiro.

Existem diversos fatores que podem determinar tanto o sucesso quanto o fracasso do seu empreendimento. Logo, a meu ver, a cultura é um dos principais desafios, pois engloba todos os elementos e comportamentos importantes para um determinado povo.

Assim sendo, é fundamental que você não só compreenda, mas também respeite a cultura e as tradições locais.

Afinal, os costumes diferem de um local para outro e, como consequência, os gostos pessoais seguem tendências que moldam o comportamento dos consumidores, diferindo-os, muitas vezes, do público com o qual você já está adaptado.

Motivo pelo qual, ao iniciar seus estudos relacionados a esse novo mercado, nunca se esqueça de analisar a fundo tudo aquilo que facilitará sua adaptação a essa nova realidade.

Para isso, busque personalizar sua abordagem de marketing e de comunicação para atender às sensibilidades culturais desse novo país, considerando, sempre, não apenas o conhecimento do idioma, mas também os valores, as tradições e as preferências desse grupo ainda não explorado de consumidores.

5. Para possibilitar a expansão de um negócio para o exterior, estruture uma logística eficiente

Qual o porte da sua empresa? Qual será o custo para transportar as matérias-primas para esse novo mercado? Você importará e exportará mercadorias? Como fará isso?

Viu como é difícil estruturar um negócio para outro mercado?

Pois é… por essa razão, digo não só a você, mas também a todos que me perguntam como estruturei meu primeiro negócio de importação/exportação na China, o seguinte: não há sucesso se não houver uma cadeia de suprimentos e uma logística que estejam preparadas para atender à demanda internacional.

Claro que, no início, quando as proporções são menores, para tudo se dá um jeito. No entanto, conforme a sua empresa for crescendo, você precisará otimizar processos de envio e recebimento de mercadorias, gerenciar estoques de forma eficiente e cumprir regulamentações alfandegárias.

Pois, somente dessa forma, garantirá o sucesso dessa sua nova empreitada e verá sua empresa crescer, exponencialmente, em um novo mercado.

Por fim, agora que já conversamos um pouquinho sobre os fatores a serem analisados para quem deseja expandir uma empresa para outro país, me conta:

Você já passou por essa experiência? Quais foram os seus resultados?

Divida comigo a sua experiência!